O impulso da pertença: a influência da identidade social na compra por impulso de jovens Portugueses
Open Access
- 27 August 2021
- journal article
- research article
- Published by Universidad Icesi in Estudios Gerenciales
- Vol. 37 (161), 521-531
- https://doi.org/10.18046/j.estger.2021.161.3977
Abstract
La compra por impulso es un tema complejo con influencias diversas. Este estudio experimental tuvo como objetivo analizar el efecto de la identidad social, las emociones y la marca del producto en la tendencia de los jóvenes a comprar zapatillas por impulso. Participaron 545 jóvenes portugueses, quienes respondieron un cuestionario en línea sobre un escenario experimental para la compra de zapatillas Adidas. Los resultados indican que el descuento influye en la compra impulsiva y las emociones positivas median la relación entre la identificación con los jóvenes y la compra impulsiva. También hubo una propensión a apropiarse de la marca como marcador de identidad. Así, además de las características del producto, los procesos de grupo pueden estar relacionados con este comportamiento de compra.Keywords
This publication has 13 references indexed in Scilit:
- A meta-analysis of consumer impulse buyingJournal of Retailing and Consumer Services, 2014
- Spontaneous selection: The influence of product and retailing factors on consumer impulse purchasesJournal of Retailing and Consumer Services, 2012
- Feeling The Urge: Affect in Impulsive and Compulsive BuyingJournal of Marketing Theory and Practice, 2012
- Adolescents' Impulse Buying: Susceptibility to Interpersonal Influence and Fear of Negative EvaluationSocial Behavior and Personality: an international journal, 2012
- Impulse buying and variety seeking: A trait-correlates perspectiveJournal of Business Research, 2010
- The effects of sales promotion strategy, product appeal and consumer traits on reminder impulse buying behaviourInternational Journal of Consumer Studies, 2009
- What drives college-age Generation Y consumers?Journal of Business Research, 2008
- A structural model of fashion‐oriented impulse buying behaviorJournal of Fashion Marketing and Management, 2006
- The product-specific nature of impulse buying tendencyJournal of Business Research, 2003
- Understanding Materialism Among YouthJournal of Consumer Psychology, 2003